Matek Iluminação · Setembro de 2026

A gente parou de vender peça.
Agora vende loja que aparece.

O primeiro mês de anúncio respondeu a pergunta mais cara: onde não estava o dinheiro. Este material é o que a gente vai fazer daqui pra frente, quem a gente vai chamar, e os seis vídeos que precisam ser gravados.

Material de apoio 6 roteiros prontos 3 grupos de anúncio
O novo foco

O que o primeiro mês mostrou

Nada disso é fracasso. É informação que só se compra rodando anúncio, e agora a gente tem.

PRODUTO AVULSO

Chega muita gente, e é gente do item barato

O criativo campeão foi o abajur mais em conta da lista. Anúncio de produto solto não filtra ninguém: ele aparece pra quem está passando o dedo na tela, não pra quem está resolvendo alguma coisa.

PARCEIROS

Arquiteto e marcenaria estão vindo, e é ciclo longo

Os contatos chegaram e as conversas foram boas. Esse público não fecha no mesmo mês, e não é pra fechar. Continua rodando como está.

O QUE FALTAVA

Um público com dor, dinheiro e pressa

Existia um cliente que a gente já sabia atender e nunca tinha chamado: o dono de loja incomodado com a iluminação do próprio ponto. Ele é o foco a partir de agora.

Por que esse caminho e não outro: ele não é uma aposta, é a repetição de uma coisa que já aconteceu. O Polo dos Cafés, em Taubaté, já foi feito. Tem antes, tem depois, tem dono satisfeito e tem venda de material registrada. A campanha nova não precisa provar uma ideia nova. Ela precisa mostrar pro mercado uma coisa que a Matek já fez.

Pra quem a gente vai falar

O dono de loja de rua do Vale

Cafeteria, padaria, restaurante, loja de roupa, ótica, presente, pet. Ponto próprio de 30 a 150 metros, dono dentro da loja, no Vale do Paraíba.

Ele entende do produto que vende e não entende nada de iluminação, o que é diferente de não se importar. Ele se importa. Só nunca teve com quem conversar sobre isso, e a luz do ponto dele foi decidida por quem passou ali antes.

É importante entender uma coisa sobre ele: ele decide por prova visual, não por argumento técnico. Um antes e depois vale mais que qualquer explicação sobre temperatura de cor. É por isso que os roteiros mais abaixo são quase todos demonstração, e quase nenhum é explicação.

As palavras que ele usa

Estas são as frases literais do dono do Polo dos Cafés quando procurou a Matek. Elas valem mais que qualquer texto que a gente escrevesse, porque é assim que outro lojista descreve a mesma situação.

A loja estava meio apagada, meio escura.
As coisas estavam meio antigas.
Queria dar uma modernizada.
Queria dar uma valorizada nos produtos.
O que ele quer de verdade

Vender mais

Cliente entra, dá uma volta rápida e sai. Ele culpa o preço ou a crise. Na maioria das vezes o cliente só não enxergou nada que chamasse.

Poder cobrar o preço dele

Loja que parece cuidada sustenta valor. Loja com luz de galpão puxa a expectativa pra baixo, e ele passa o dia dando desconto pra fechar.

Não parecer velho

Quando abre um concorrente novo e bonito na mesma rua, ele sente. Não fala, mas sente toda vez que passa na frente.

O que ele vai responder, e o que a gente responde
Ele dizA resposta
Vou ter que quebrar tudo, fechar a lojaNa maioria dos casos não. No Polo dos Cafés não mudou o layout, não trocou o balcão e não pintou parede.
Isso aí eu vejo com meu eletricistaO eletricista instala, e instala bem. Quem define onde vai a luz e qual peça usar em cada lugar é outra função.
Já botei lâmpada mais forte e não mudou nadaNão é potência. Ficou mais claro e continuou sem graça porque a luz está no lugar errado, apontada pro lugar errado.
E quanto custa isso?Valor baixo de entrada, com parte abatida no material. Se ele fechar a compra, a orientação sai quase de graça.
Estou no meio da temporada, não tenho tempoA orientação é uma visita. O material tem pronta entrega aqui no Vale, e a instalação cabe numa madrugada ou num domingo.
A oferta

A orientação entra como isca, não como produto

Isso já foi testado na mão, sem anúncio nenhum, e funcionou nas duas vezes.

O que a gente aprendeu junto: cobrar por metro quadrado não vende. Num salão de 60 metros o número passa de mil reais, e o lojista ainda não enxerga valor no que está comprando. Valor fechado e baixo vende.

E ela nunca é anunciada como venda de projeto. Projeto isolado é conceito novo pra esse público, e a primeira leitura que ele faz é "caro". A oferta se comunica em três linhas, sempre nessa ordem:

  • 1A gente olha seu pontoVai lá, vê o espaço e diz onde está errado e o que fazer.
  • 2Você paga um valor baixo e fixo por issoSem cálculo por metro, sem orçamento que assusta.
  • 3Fechando o material aqui, parte volta como descontoÉ o que faz ele decidir na hora.

O que a oferta não é: não é projeto de arquiteto e não substitui um. Isso precisa ficar claro na conversa por dois motivos. O primeiro é não frustrar quem chega esperando outra coisa. O segundo é proteger a frente de parceria, que depende do arquiteto confiar que a Matek fornece pra ele, e não compete com ele.

Como a conversa começa no WhatsApp

A mensagem automática pede foto antes de qualquer coisa. Foto é o que transforma uma conversa vaga num diagnóstico, e é o que mais acelera o fechamento.

Oi, tudo bem? Aqui é a Matek Iluminação. Me manda uma foto ou um vídeo rápido do seu ponto e me diz o que te incomoda na iluminação hoje. Eu te falo o que dá pra fazer.
Bom dia. É uma cafeteria, o salão é pequeno. Acho que tá escuro demais aqui.
Pelo que você me mandou, dá pra resolver mexendo só na luz, sem obra grande. Funciona assim: eu faço a orientação do seu ponto por um valor fixo, defino onde vai cada ponto de luz e qual peça usar. Fechando o material aqui com a gente, eu abato parte do que você já pagou. Quer que eu passe pra ver o espaço?

As três perguntas antes de marcar a visita

  • 1Que tipo de comércio é o seu?
  • 2Qual o tamanho aproximado do salão, em metros?
  • 3O que mais te incomoda: a loja escura, o produto que não aparece, ou a cara antiga do ponto?

A terceira é a mais importante. Quem não consegue dizer o que incomoda ainda não está pronto pra comprar, e vale mais atender no balcão do que agendar uma visita.

Como gravar

Seis regras que valem pra todo vídeo

Tiradas do que funcionou e do que não funcionou no primeiro mês. Valem pros seis roteiros da próxima seção e pra qualquer coisa gravada depois deles.

  • 1Peça acesa e aplicada, sempreO vídeo que mais engajou no mês foi o que mostrava o equipamento instalado e funcionando. Peça apagada na mão não vende. Se não dá pra instalar de verdade, instala provisório na própria loja.
  • 2Fala iluminação nos três primeiros segundosSem abertura, sem logo, sem apresentação da loja. Quem está passando o dedo decide em dois segundos se fica.
  • 3Celular na mão bate produção caprichadaVídeo gravado dentro da loja, com a luz real, performa melhor que vídeo com trilha e edição pesada. E é mais barato de fazer.
  • 4Legenda na tela em tudoA maioria assiste sem som.
  • 5Três aberturas diferentes pro mesmo conteúdoNão é repetição à toa. O leilão do Meta testa as variações e entrega mais a que prender melhor. Uma peça perfeita sozinha rende menos que três versões.
  • 6As palavras dele, não as nossasEscuro, apagado, antigo, não valoriza. Esse é o vocabulário. Nada de solução luminotécnica nem conforto visual.

Formato: vertical, tela cheia, sem tarja preta nos lados.

Os roteiros

Seis vídeos pra gravar

Cada card tem como gravar, o que falar em cada trecho e como fechar. Os tempos são referência, não cronômetro. Onde aparece gancho, é a abertura: os primeiros segundos que decidem se a pessoa fica ou passa.

Quatro deles podem ser gravados hoje, dentro da própria loja. Só os dois primeiros dependem de uma volta a Taubaté.

Antes
Depois

Mesma prateleira, mesmo produto, mesma parede. É essa comparação que os dois primeiros roteiros precisam registrar em vídeo.

1. A loja não mudou. Só a luz.

Prioridade altaDono de loja30 a 35 segundosPrecisa ir a Taubaté
Como gravar

As fotos do antes já estão no seu celular. Falta o depois: três tomadas na loja acesa, entrada, área do balcão e prateleira de produto. Grava de noite ou com a porta fechada, pra luz da rua não competir. A narração pode ser gravada depois, por cima.

  • 0-3s
    Gancho, com a foto do antes na telaEssa loja não trocou o balcão, não pintou parede e não mudou o layout.
  • 3-10s
    Sequência das fotos do antesO dono me falou que a loja estava meio apagada, meio escura, que as coisas estavam antigas e que o produto não aparecia.
  • 10-20s
    O depois, loja acesa, movimento lento de câmeraAqui entra a parte técnica, bem curta: onde entrou spot, onde entrou perfil, o que passou a aparecer.
  • 20-30s
    O ganhoHoje o cliente entra e vê o que está sendo vendido. Mesmo produto, mesma loja, mesma parede.
Fecha com

Se a sua loja está assim, me manda uma foto no WhatsApp que eu te falo o que dá pra fazer.

2. O depoimento do dono do Polo dos Cafés

Prioridade altaDono de lojaCortar em 30s e 15sPrecisa ir a Taubaté
Como gravar

Ele em pé, dentro do ambiente que mudou, com a loja acesa. Celular na vertical, na altura do peito. Faz a pergunta e deixa ele responder inteiro, sem cortar por cima nem completar a frase dele. Se travar, refaz a pergunta com outras palavras e grava de novo, sobra material na edição.

  • Pergunta 1
    Como estava a iluminação da loja antes?
  • Pergunta 2
    O que te incomodava no dia a dia?
  • Pergunta 3
    O que mudou depois que a gente refez?
  • Pergunta 4
    O que você falaria pra um dono de loja que está na mesma situação?
  • Montagem
    Duas versões saem da mesma gravaçãoUma de 30 segundos com a resposta 1 emendada na 3, e uma de 15 com a frase mais forte que aparecer. Se ele falar em aumento de movimento ou de venda, essa frase abre o vídeo.
Por que esse é o mais valioso

É a única peça que nenhum concorrente consegue copiar.

3. Três erros de luz em loja de rua

Prioridade altaDono de loja35 a 45 segundosDá pra gravar hoje
Como gravar

A própria loja da Matek vira estúdio. Separa os circuitos antes de começar: apaga um, mostra o erro, acende, mostra o certo. Deixa a câmera parada no tripé ou apoiada em cada demonstração, porque a graça está em ver a mesma cena mudando, e câmera tremendo estraga a comparação.

  • 0-3s
    Gancho, com a luz errada ligadaSe a sua loja está assim, o problema não é o seu produto.
  • 3-14s
    Erro 1, luz branca de galpãoTudo chapado, sem sombra e sem cor. Acende a luz correta e mostra a diferença no mesmo produto.
  • 14-25s
    Erro 2, um ponto de luz só no meio do tetoMostra a sombra que ele joga em cima da prateleira, e depois a distribuição certa.
  • 25-35s
    Erro 3, produto na sombra da própria prateleiraAplica o perfil, acende, e o produto aparece.
Fecha com

Manda uma foto da sua loja no WhatsApp que eu te digo qual desses três está acontecendo aí.

4. O spot instalado

Prioridade altaArquiteto25 a 30 segundosDá pra gravar hoje
Como gravar

Este é o formato que mais engajou no primeiro mês, então vale repetir com capricho. A regra dura: a peça apagada na mão nunca é a imagem principal, aparece meio segundo e já corta pra ela instalada e acesa. Deixa um spot montado no teto antes de começar a gravar, com dois recuos diferentes se der.

  • 0-2s
    Peça na mão, já fora da caixa, e corta pra ela acesaEsse é o spot que aparece em quase todo projeto que chega aqui.
  • 2-12s
    A peça acesa no tetoFacho, recuo e temperatura de cor. Mostra dois recuos diferentes e a mancha de luz que cada um faz na parede.
  • 12-22s
    O erro comum, especificar quantidade demaisUsa o exemplo real: seis embutidos onde dois bem posicionados resolvem melhor e ficam menos poluídos.
Fecha com

Arquiteto e marceneiro, chama no WhatsApp que eu mostro a linha completa. Comissão de 5% na indicação.

5. O perfil de LED na prateleira

Prioridade médiaMarcenaria e loja25 segundosDá pra gravar hoje
Como gravar

Precisa de duas prateleiras iguais lado a lado, uma com perfil e outra sem, com o mesmo produto nas duas. Se não tiver duas, grava a mesma prateleira antes e depois de instalar, sem mexer na câmera entre uma tomada e outra.

  • 0-3s
    As duas prateleiras no quadroMesmo móvel, mesma peça, mesma cor.
  • 3-15s
    Aplica o perfil ao vivo e acendeMostra o produto aparecendo dentro da prateleira, não a peça de LED em si.
  • 15-20s
    O argumento pro marceneiroMuda a entrega do planejado, e é o detalhe que o cliente dele comenta depois.
Fecha com

Pronta entrega aqui em Guaratinguetá, com suporte e troca na loja. Chama no WhatsApp.

6. Quem está em obra e travou na iluminação

Prioridade médiaObra e reforma30 segundosDá pra gravar hoje
Como gravar

Esse formato já rodou antes e trouxe de oito a dez conversas com pouco investimento. Tinha um defeito só: demorava a dizer que era de iluminação. Esta versão corrige isso na primeira frase. Grava dentro da loja, falando direto pra câmera.

  • 0-3s
    GanchoVocê está reformando e ainda não decidiu a iluminação, né?
  • 3-12s
    Valida a dorQuase todo mundo só descobre o que precisa quando o forro já está fechado e não dá mais pra mudar o ponto.
  • 12-22s
    Apresenta a orientação, e o que ela não éA gente senta, define os pontos, escolhe as peças e você compra sabendo o que está comprando. Deixa claro que não é projeto de arquiteto, é orientação de material.
Fecha com

Manda a planta ou uma foto do ambiente no WhatsApp. Parte da orientação volta como desconto no material.

Os anúncios

O texto que acompanha cada vídeo

Três grupos, um pra cada público. O texto aparece acima do vídeo, e o título e a descrição aparecem no cartão de baixo, junto do botão. Os títulos e descrições soltos são pra rodar em variação.

Grupo 1 · Dono de loja
MI
Matek IluminaçãoPatrocinado

Sua loja está bonita, mas parece apagada?

Cliente entra, dá uma volta rápida e vai embora. Muitas vezes não é o produto nem o preço. É a luz, que não valoriza o que você vende.

A gente olha seu ponto, define onde vai cada luz e qual peça usar, e abate parte desse valor no material.

Loja escura vende menos
Valor abatido no material
Enviar mensagem
MI
Matek IluminaçãoPatrocinado

O Polo dos Cafés, em Taubaté, não mudou o layout, não trocou o balcão e não pintou parede. Mudou só a iluminação.

A loja era escura, as coisas pareciam antigas, o produto não aparecia. Hoje o cliente entra e vê o que está sendo vendido.

Orientação de iluminação com valor abatido no material. Guaratinguetá e todo o Vale.

Só a luz mudou
Atendemos todo o Vale
Enviar mensagem
Outros títulos pra testar
  • Sua loja merece ser vista
  • Antes e depois de uma loja real
  • A luz que valoriza seu produto
  • O problema não é o seu produto
  • Lâmpada mais forte não resolve
Descrições
  • Valor abatido no material
  • Atendemos todo o Vale
  • Sem obra na maioria dos casos
Grupo 2 · Arquiteto e marcenaria
MI
Matek IluminaçãoPatrocinado

Spot embutido está em quase todo projeto que chega aqui. E é onde mais se erra na especificação.

Nesse vídeo eu mostro a peça instalada, o facho aceso e o que muda entre um recuo e outro.

Loja de iluminação em Guaratinguetá, com estoque pronto e 5% de comissão na indicação.

Spot aceso, não na caixa
Pronta entrega no Vale
Enviar mensagem
MI
Matek IluminaçãoPatrocinado

Perfil de LED na prateleira muda a entrega do móvel planejado.

Aqui eu mostro como fica aplicado e aceso dentro do móvel, não na caixa.

Pronta entrega em Guaratinguetá, com suporte e troca na loja física. Sem depender de site de fora quando dá problema.

A peça instalada de verdade
Suporte e troca na loja
Enviar mensagem
Outros títulos pra testar
  • Fornecedor de luz sem dor de cabeça
  • Comissão de 5% na indicação
  • Estoque pronto em Guaratinguetá
Grupo 3 · Obra e reforma
MI
Matek IluminaçãoPatrocinado

Está reformando e chegou na parte da iluminação sem saber o que comprar?

É o que acontece com quase todo mundo. A iluminação fica pro final, e aí o forro já está fechado e não dá mais pra mudar o ponto.

A gente define os pontos com você, escolhe as peças e abate parte da orientação no material.

Chegou na iluminação e travou?
Valor abatido no material
Enviar mensagem

Por que esse grupo continua rodando

Esse mesmo formato já trouxe de oito a dez conversas gastando pouco, com gente que estava começando obra e não fazia ideia do que precisava. É um público que anúncio de produto nunca alcança, porque ele ainda não sabe o nome do que vai comprar.

Outros títulos
  • Orientação antes de comprar
  • Não feche o forro sem ver isso
  • Iluminação sem chute